Negociar

Uno de los mas bellos artes es sin duda para mi el arte de la negociacion es un encuentro entre dos personas que tienen intereses opuestos y a la vez el mismo interes.
Sin duda el haber ido a Tailandia y a China hace un par de meses ayudaron bastante a ese talento innato.
Una de las cuestiones basicas es el respeto por “el contricante” y la sonrisa,ir de forma amigable y respetuosa no se puede generalizar pero sin duda me encanta hacer business con los iranies, son gentleman y de palabra .
Lo importante es estar listo y preparado para irse con las manos vacias sino sera ese producto sera otro.
Ayer al comprar un auto actue con total frialdad, cuando tuve que hacer la primera oferta simplemente lo mire a la persona a los ojos y le dije un monto que senti cierta verguenza interior pero mi sorpresa fue grande cuando el vendedor no me dijo no me dijo vamos a trabajarlo fue una gran leccion , hay que hacer tripas corazon y decir el numero.
Fuimos negociando lentamente hasta llegar al punto decisivo en un momento aparecieron gastos de administracion etc etc que llevaban el costo a 800 dolares mas. Eran las 11:42 pm le agradeci con una sonrisa lo abraze al hombre , yo soy muy toqueton y le dije simplemente fue un placer conocerlo pero que lamentablemnte no podemos hacer business. El me dijo la oferta manana ya no estara y yo acepte totalmente listo para irme.
Estaba subiendo al auto y me vinieron a buscar el manager el vicepresidente y casi el intendente de Ontario, me baje, escuchar no esta mal.
Me sente en la oficina empezaron a utilizar la calculadora bajaron los gastos de 800 a 300 yo lo mire y le dije gracias pero no.
Me estrecho la mano y deal me dijo el quiere a un cliente contento.
Los 2 quedamos felices cada uno a su modo no se quien gano y quien perdio pero lo importante para mi en este caso fue haber sentido que logre mi proposito
El arte de la negociacion que no daria una charla con algun fenicio

Fernando